WORKSHOPS: NO CRISIS! PLANIFICACIÓN COMERCIAL

Descripción

En este taller se darán a conocer herramientas de planificación de la red de ventas que consigan hacerla más productiva, e incluso, conocer si necesitamos más o menos equipo comercial.

A su vez, analizaremos cómo aumentar las probabilidades de éxito de nuestras entrevistas de ventas con nuestros potenciales clientes.

Temario

1. Planificación comercial

• Clasificación de clientes
• Organización de rutas comerciales
• Procedimientos comerciales
• Cómo optimizar el recurso comercial más escaso: Su tiempo
  

2. Preparación comercial

• Matriz de posicionamiento: ¿Quién está mejor posicionado para vender a ese cliente? ¿Yo o mi competencia?
• Gestión de las relaciones
• ¿Qué información debo tener antes de la visita?
• ¿Qué información debo obtener en la visita?

Objetivos

Conocer las herramientas de planificación de la red de ventas y cómo aumentar las probabilidades de éxito preparando la entrevista de ventas.

Dirigido a

Directivos del área de Dirección Generral y Comercial

Fechas y horarios

Inicio: 22/10/2008      Final: 23/10/2008

22 de octubre: 16:00-20:00 h.

23 de octubre: 9:00-14:00 h.

Lugar y organizador

Lugar: CEEI Castellón
Plazas Diponibles: 20
Organiza: CEEI Castellón
Profesorado: e&s, ESCUELA SUPERIOR DE NEGOCIOS

Condiciones de asistencia

Para formalizar la inscripción enviar la HOJA DE INSCRIPCIÓN a: formacion@ceei-castellon.com  o por fax al 964 23 88 89

Actividad Cofinanciada. Precio a consultar.