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DIRECCIÓN DE MARKETING Y COMERCIAL - DIMAC

Descripción

Curso superior de dirección de Marketing y Comercial - DIMAC 29ª Edición

Duración: 195 horas
Horario: Lunes 8:45 h. a 18:15 h. (Almuerzo incluido)

Precio: 3.800 euros

Máximo a bonificar: Hasta el 65%

Dirigido a: Directores Comerciales y a Responsables de Ventas de cualquier tipo de empresa y sector que quieran optimizar sus decisiones comerciales orientando su empresa a las necesidades del mercado.

Objetivos:

-Dar a conocer al director comercial todas las variables que tiene a su alcance para la toma de decisiones.

-Detectar las claves de una estrategia comercial orientada al cliente.

-Desarrollar las bases para coordinar la acción comercial con las herramientas de Marketing de la empresa.

-Elaborar un plan de acción que permita al Director comercial alcanzar los objetivos previstos.

- Ayudar a los responsables comerciales a enfocar su gestión diaria de la forma más eficaz e innovadora posible buscando no sólo la rentabilidad de su equipo comercial sino convirtiendo su Departamento en el factor clave de la empresa.

- Lograr el máximo beneficio de la cartera de clientes.

- Definir un plan comercial competitivo.

Metodología:

La estructura del programa se desarrolla a través de una combinación equilibrada entre clases teóricas, discusión de ejercicios y el estudio y análisis de casos prácticos de empresa fomentando la creatividad, la innovación y la búsqueda de soluciones eficientes a los problemas empresariales a través de:

- Trabajo en equipo orientado tanto al análisis de situaciones y casos, como a la preparación y desarrollo de ejercicios.

- Dinámica de grupos dirigida a la experimentación de diferentes procesos interpersonales y de comunicación.

- Debate y puesta en común centrado en la identificación, análisis y aclaración conceptual, así como, en el establecimiento de Conclusiones y pautas prácticas.

- Uso de Entornos Virtuales de Aprendizaje: Apostamos por una nueva herramienta que supone dar un paso hacia las tecnologías de la información y comunicación, el Campus Empresarial Virtual. La Escuela de Negocios pone a disposición de cada alumno un ordenador portátil multimedia con conexión a Internet.

Titulación obtenida:

Los participantes que hayan asistido a un mínimo del 75% de las horas de impartición y que dispongan de la verificación del aprovechamiento por parte del coordinador del curso recibirán un Diploma acreditativo de la Escuela de Negocios Lluís Vives de la Cámara Oficial de Comercio, Industria y Navegación de Valencia.

Estructura:

Cada jornada se desarrollará los lunes de 8:45 a 18:15 distribuida en seis sesiones. Entre las 14:30 las 15:30 horas tendrá lugar el almuerzo de trabajo que se encuentra incluido en el precio del curso.

Ponentes:

Elías Azulay ; Licenciado en Gestión y Administración de Empresas.MBA por la Escuela Superior de Marketing. Técnico Superior en Prevención de Riesgos Laborales. Auditor de Sistemas de Calidad por AENOR. Ha sido Director Nacional de Marketing en BP Nutrition y Miembro del Comité Europeo de Desarrollo de BPN. Actualmente socio-Director de Jacobson, Steinberg & Goldman y Consejero Delegado del Grupo Agroalimentario Alyanze.

Juan Luis Garrigós ; Licenciado en Derecho. Master en Dirección de Recursos Humanos. MBA Major Human Resources. Ha sido Director Mundial de Recursos Humanos y Calidad Total del Grupo Antolín y Director General de Recursos Humanos del Grupo Ficosa International. Premio Capital Humano a la Gestión Integral de Recursos Humanos. Conferenciante y articulista en los principales foros de recursos humanos. Actualmente Socio Director del Grupo Stemper- AIMS en Valencia, empresa líder en la búsqueda y selección de Directivos. Socio-Consultor, Garrigós y Llopis Consultores Asociados.

Miguel González ; Licenciado en Ciencias Químicas por la Universidad de Valencia. Doctor en Organización y Administración de Empresas por la Universidad Politécnica de Valencia. Master en Dirección de Empresas. Diplomado en Marketing y Calidad Total. Tiene una amplia experiencia como Director Comercial. Actualmente consultor de Marketing y Gestión para varias empresas.

Tomás Guillén ; Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad de Valencia. Master en Dirección de Recursos Humanos. Especialista en temas de Estrategia y Marketing. Consejero Delegado de Realiza Business Angels y Strategic Business Capital (Sociedades de Capital Riesgo para el lanzamiento de nuevos negocios). Presidente de la Asociación de empresas de consultaría y terciario avanzado de la Comunidad Valenciana. Consejero Independiente de más de 10 consejos de administración de distintos sectores. Gerente del Grupo IFEDES.

Emilio Llopis ; Licenciado en Ciencias Empresariales por la Universidad de Valencia. Master en Gestión Comercial y Dirección de Marketing por ESIC. Doctorando en Marketing por la Universidad Cardenal Herrera. Ha sido Responsable Comercial del Área Nielsen de Levante en Cantalou Distribución, S.L. y Brand Manager Alimentación Adulta en Hero España. Actualmente Socio-Director de la Consultora Dissident Marketing y Socio-Director de Delfín Group Levante. Socio-Consultor, Garrigós y Llopis Consultores Asociados.

Mar Monsoriu ; Licenciada en Ciencias de la Información por la Universidad Cardenal Herrera - CEU. Doctora en Organización de Empresas por la Universidad Politécnica de Valencia. Consultora especializada en Redes Sociales (autora de tres libros sobre la materia) y en implementar todo tipo de estrategias de Marketing en Internet para empresas y organizaciones. Tiene una experiencia de veinte años en el sector trabajando por medio de la empresa Latencia SL de la que es fundadora. Es docente además de esta temática en cinco másteres oficiales, para grandes empresas y en diversas Escuelas de Negocios.

Lluís Navarro ; Licenciado en Derecho por la Universidad de Valencia. PDG IESE. Tiene más de 30 años de experiencia profesional ocupando fundamentalmente cargos de Director Comercial y Gerencia. Actualmente Director de Navarro Consultores.

César Piqueras ; Ingeniero Técnico Industrial por la Universidad Politécnica de Valencia. MA Managerial Psychology por la London Metropolitan University. Master Executive MBA por el Instituto de Estudios de la empresa. Actualmente es Gerente, Coach Ejecutivo y formador de EXCELITAS.

Luis Sequí ; Titulado en Artes Aplicadas con las especialidades de diseño industrial e interiores por la Escuela Superior de Arte de Valencia. Diplomado en Investigación Operativa y Sistemas Empresariales, diploma de la Escuela de Investigación Operativa y Sistemas empresariales. Universidad de Valencia. Diplomado en asesoría fiscal, por la Escuela Superior de Estudios Empresariales ESEE de Valencia.PDD por el IESE. Universidad de Navarra. Actualmente es Socio-Director General de la consultora de Estrategia y Gestión, Entorno Empresarial.

Eduardo Suela Ingeniero Informática UPV Valencia. ERP NAVISION, Microsoft Dynamics: Funcional y Desarrollo. ERP SAP, Funcional y Desarrollo SAP. Trabajos actuales: Jefe de Proyectos, Consultor - Analista de Negocios. TIC.

PROGRAMA

Módulo I. Elementos clave del Marketing Estratégico.

1.- La gestión del Marketing y la planificación.

2.- Análisis comercial:

- Entorno socio-económico.

- La competencia.

- Análisis interno.

- Cómo crear un buen sistema de información comercial: SIM.

- Diagnosis de la situación de la empresa en el mercado.

3.- Formulación de objetivos: Objetivos cuantitativos y presupuesto comercial.

4.- Definición de estrategias:

- Estrategias corporativas.

- Estrategias de mercado.

- Segmentación y posicionamiento: Branding.

5.- Marketing Operacional. Estrategias del Marketing Mix.

- Gestión del catálogo de productos.

- Los precios y las condiciones de venta.

- Estrategias de distribución.

- Comunicación, promoción y publicidad.

Módulo II. Marketing Digital.

1.-La estrategia digital para expandir tu negocio.

2.-Herramientas digitales disponibles.

3.-Marketing en medios sociales:

- Redes sociales.

- Marketing social.

- Opciones para el community management.

- Rentabilidad y retorno de las inversiones en social media.

Módulo III. Recursos para la gestión comercial.

1.- La organización comercial: una estructura competitiva.

2.- La fuerza de ventas y su optimización.

- La selección del equipo comercial.

- La motivación.

- Contratación y retribución comercial.

3.- La productividad en las ventas.

- Modelos de mejora de la productividad en las ventas.

- La evaluación del equipo comercial.

4.- El control de la gestión comercial.

- El cuadro de mando comercial.

- Informes comerciales.

- Las reuniones de seguimiento: La convención de ventas.

5.- La gestión de clientes: Buscando la rentabilidad.

Módulo IV. Competencias Directivas y Gestión de Personas.

1.- Técnicas de negociación.

2.- Desarrollo de habilidades personales.

3.- Presentaciones eficaces.

4.- Integración y cohesión de equipos: Out-door training.

Módulo V. Seminarios especializados.

1.- La orientación de la empresa a los mercados internacionales.

2.- Herramientas informáticas y tecnología al servicio del Director Comercial.

Módulo VI. Proyecto de empresa.

Un proyecto que deberá realizarse a la finalización del programa y en el que los asistentes (en grupo) podrán desarrollar el "Plan de Marketing" de alguna de las empresas participantes, incorporando todos los conocimientos adquiridos durante el desarrollo del programa y bajo la supervisión de un consultor profesional.