CURSO: NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

Descripción

Aspectos clave de la negociación internacional

OBJETIVOS: Conocer y practicar los aspectos clave para una correcta negociación internacional, tales como presentación personal y profesional, orientación psicológica del encuentro empresarial, involucración negocial en la materia de negocio, etc..

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Temario

1. Introducción: ¿qué se negocia?

2. El enfoque ganador-ganador

3. El margen de negociación: posición de partida y de ruptura

4. Diferencias entre negociación nacional e internacional

5. Elementos culturales en la negociación internacional

6. Etapas del proceso de negociación

7. La toma de contacto

8. La preparación

9. El encuentro

10. La propuesta

11. La discusión

12. El cierre

13. Factores de éxito en la negociación internacional

Ejercicios y casos

- Cuestionario tipos de negociadores

- Cuestionario sobre comportamiento negociador

- Cuestionario perfil del negociador internacional

- Cuestionario sobre estereotipos en la negociación internacional

- Test de protocolo internacional

- Caso: egarfil-fray marcos: negociación de una compraventa internacional

- Caso: protocolo y negocios internacionales en turquía

Dirigido a

Interesados y profesionales especializados en área de comercio exterior, preferiblemente aportando conocimientos previos en inglés comercial.

Fechas y horarios

Inicio: 04/10/2010      Final: 08/10/2010

FECHAS: 4, 6 y 8 de octubre de 2010

HORARIO: 9:00 a 14:00 horas (excepto el 8 de octubre de 10:00 a 14:00 horas)

(un total de 14 horas)

Lugar y organizador

Lugar: Cámara Comercio Castellón
Plazas Diponibles: 20

Condiciones de asistencia

GRATUITO. Financiados por la Conselleria de Industria, Comercio e Innovación y Fondos FEDER.

NÚMERO DE PARTICIPANTES: Máximo 20, seleccionados en función de la adecuación de sus expectativas a los objetivos de mismo y a la firmeza de su compromiso en el desarrollo y participación.

Información e inscripción

CÁMARA DE COMERCIO DE CASTELLÓN.

DEPARTAMENTO DE FORMACIÓN

Telefono: 964.35.65.00

E-mail: formacion@camaracastellon.com