CURSO: NEGOCIACIÓN CON PROVEEDORES

Descripción

Dar las claves básicas suficientes para poder entablar un proceso comunicativo y negociador con nuestros suministradores a largo plazo; intentando implantar la técnica de ganar-ganar en aras de una prospera relación y mutuo beneficio.

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IMPORTE: GRATUITO Financiado por la Conselleria de Industria, Comercio e Innovación y Fondos FEDER

Temario

1.- Introducción. El arte de negociar.

2.- Tipos de negociación. La conveniencia de negociar por planteamientos y no por posiciones.

3.- El poder negociador: la información, el tiempo, el NO, la economía.

4.- Sistemas de evaluación de proveedores: aspectos a evaluar.

5.- Estructura de la negociación: objetivos, poderes, estrategias, el resultado esperado.

6.- Consejos prácticos a la hora de negociar: Práctica negociadora.

Dirigido a

Asistentes en general que, tengan entre sus atribuciones profesionales las relaciones con otros agentes del contexto organizativo (proveedores, clientes, suministradores en general, etc.) y que deseen definir mediante un proceso lógico y sistemático sus relaciones comunicativas y negociadoras.